Waarom je intuïtie faalt zodra het om je eigen geld gaat

Als een ander bij je aan tafel zit, zie je het direct. Je prikt moeiteloos door iemands blokkades heen, voelt feilloos waar de angel zit en weet precies welke koers of welk eerlijk tarief daarbij hoort. Dat is de kracht van jouw scherpte.

Maar op het moment dat diezelfde blik op jouw eigen bedrijf en jouw eigen portemonnee valt, ontdek je waarom je intuïtie faalt zodra het om je eigen geld gaat. Het heldere weten verdwijnt als sneeuw voor de zon en er komt twijfel voor in de plaats.

Dit is een van de meest hardnekkige valkuilen voor ondernemers die super goed zijn in hun vak. De standaard die je zonder aarzelen voor anderen hanteert, verschuilt zich onbewust weer achter allerlei oude overtuigingen.

De blinde vlek waarom je intuïtie faalt over je eigen geld

Zodra je eigen omzet op het spel staat, schiet je uit je gevoel en beland je in je hoofd.

Voor een ander bedenken wat een traject waard is, gaat je makkelijk af. Je ziet de waarde, de impact en het resultaat zonder enige aarzeling.

Maar zodra je moet bepalen wat jouw eigen traject waard is, schiet je in de stuip. Ineens ga je rekenen, twijfelen en beren op de weg zien. Helemaal als het gaat om bedragen die je zelf nog nooit aan jezelf hebt uitgegeven. Ergens diep vanbinnen zit een onbewuste grens: wat je zelf niet hebt geïnvesteerd, vind je doodeng om aan een ander te vragen.

En zo blijf je te laag zitten. Te voorzichtig. Te lang wachten.

Je verandert van iemand die helder en krachtig leidinggeeft in iemand die achteraf denkt: oh jee, waarom heb ik dit weer voor dat bedrag gedaan?

Die blinde vlek kost je niet alleen geld. Hij kost je ook rust, zelfrespect en de ervaring dat je bedrijf écht bij je past.

Vijf stappen om eindelijk je eigen wijsheid op jezelf toe te passen

1. Kijk naar je bedrijf alsof het van iemand anders is

Stap een moment uit je eigen verhaal. Stel je voor dat een goede collega of vriendin met precies dezelfde situatie bij je aankomt. Wat zou je haar zonder aarzelen adviseren? Schrijf dat op. En doe het vervolgens zelf ook. Zonder de gebruikelijke excuses die je voor jezelf maakt.

2. Maak geld weer gewoon geld

Zolang je jouw tarief ervaart als een soort rapportcijfer over wie je bent, blijf je er moeilijk over doen. Geld is geen oordeel over je waarde als mens. Het is een ruilmiddel voor de tijd, energie, ervaring en impact die jij inbrengt. Hoe meer je van een afstand daarnaar kunt kijken, hoe makkelijker het wordt om een bedrag te vragen dat klopt.

3. Bepaal je tarieven op een moment dat je helder bent

Op het moment dat er spanning of haast in het spel is, wint angst bijna altijd. Daarom is het zo belangrijk dat je je prijzen en voorwaarden vastlegt wanneer je rustig en helder bent. Zet ze dan goed neer. Dan hoef je er niet meer over te onderhandelen met jezelf op het moment dat je met het verkopen van je product of dienst.

4. Onderzoek waar je eigenlijk bang voor bent

Vaak zit er onder die terughoudendheid een oudere overtuiging. Dat je moet bewijzen dat je het waard bent. Dat het niet te makkelijk mag gaan. Of dat je door de mand valt als je te veel vraagt. Zodra je die angst hardop benoemt, verliest hij meteen een groot deel van zijn kracht.

5. Gebruik je gevoel weer als kompas

Je vertrouwt je onderbuik volledig als het om een ander gaat. Doe dat nu ook voor jezelf. Voelt een tarief of een opdracht zwaar, krap of alsof je jezelf moet forceren? Dan klopt de energie waarschijnlijk niet. Voelt het ruim, helder en spannend tegelijk? Dan zit je meestal precies goed. Leer weer te luisteren naar dat signaal, ook als het over jouw eigen bedrijf gaat.

Klaar om de onbewuste handrem eraf te halen?

Voel je aan alles dat er meer in je bedrijf zit? Weet je precies wat je wilt neerzetten en hoe het mag voelen, en neem je toch op het moment suprême weer genoegen met net iets minder?

Het is telkens hetzelfde liedje. Eerst de blijheid omdat je voelt waar je naartoe wilt. Daarna het twijfelen over je koers, het uitstellen van beslissingen en je plek niet volledig innemen. Je aarzelen bij je prijzen. En uiteindelijk de teleurstelling dat je jezelf weer hebt ingehouden.

In het visietraject voor ondernemers en CEO’s kijken we precies naar deze blinde vlek. We ontrafelen de filters die voor de helderheid zitten, zodat jij net zo scherp en onbevangen voor je eigen bedrijf kiest als je dat voor je klanten doet.

Wil je sparren over jouw volgende stap? Stuur gerust een bericht of boek direct een afspraak.